存量找增量，高頻帶高頻
怎樣做到裂變營銷呢？我概括為：存量找增量，高頻帶高頻。
第一，存量找增量，即利用已有的用戶去發展新增用戶。
這有兩層意思：首先，你得發展出第一批老用戶（即種子用戶），這個不可能靠裂變，主要依賴廣告投放、產品試用以及前期其他推廣方式；其次，存量用戶基數越大，裂變分享的數量才會越大。因此，存量基礎是裂變成功的關鍵。
會玩的企業，往往同時兩手抓：一手抓廣告拉新，通過補貼迅速擴大存量用戶；一手抓老客戶裂變，降低整體獲客成本。在存量和增量的不斷轉化中，一個新創品牌可以迅速引爆市場，甚至成為現象級產品。
第二，高頻帶高頻。
如果產品本身是一個高頻使用的產品，比如出行、外賣、社交、直播、熱門游戲、大平臺電商等，那么用戶和你接觸的機會多、使用頻次多，裂變福利的可能性就大。
企業往往只需要給一些比較小的福利（比如發電子券、免費視聽、游戲道具等），就可能有大量用戶裂變分享，帶來新增用戶，高頻帶高頻是很容易的。
裂變成功的三個因素
第一， 種子用戶的選擇。
裂變的目的是通過分享的方式獲得新增用戶，所以必須選擇影響力高、活躍度高的產品忠實用戶作為種子用戶。
有了存量用戶之后，才有裂變的基礎。可以通過廣告、地推、體驗營銷等方式，把基礎用戶量搞起來。
第二， 福利補貼。
在當前社交媒體豐富、便捷的環境下，廣告的創意成本已經大大降低，但投放成本卻依然居高不下。如果企業愿意把投放廣告的費用分批次回饋用戶，讓用戶養成領取福利的習慣，會讓裂變起到強大的流量轉化作用。
在福利的誘導之下，再加入一些創意作為分享催化，就會更容易撬動用戶的社交關系，產生情感共鳴，從而獲取社交流量。
第三， 分享趣味的滿足。
除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發酵程度的重要一環。
對于一些微商、微店來說，有些平臺也給你提供裂變的機會，但這些裂變都太單調了，沒有趣味性，大家會覺得分享到朋友圈里都有點丟臉。
這三方面做到位之后，裂變的成功率會提高很多。
luckin coffee是怎么做的？
luckin coffee作為一種新型的網絡新零售咖啡，獲客的第一步是App下載，推廣難度還是很大的。誰會為了喝一杯咖啡，愿意下一個10多M的APP？
我們采取了幾個做法，取得了非常好的裂變效果。
一是首杯獎勵。如果你是寫字樓內上班的白領一族，很可能在電梯間看過這張海報：代言人湯唯手捧一杯“小藍杯”，熱情又溫柔地邀請你喝一杯大師咖啡。掃描圖中的二維碼，下載luckin coffee App，就能免費獲得一杯咖啡。
二是拉新獎勵。用老客戶帶來新客戶，是流量裂變的本質。luckin coffee App內一直在主推“免費送給好友咖啡，各自得一杯”。只要把鏈接分享給（非會員）好友，對方下載App后，就能和你各享一杯贈飲。
三是咖啡請客。相比于“簡單粗暴”的微信紅包，“咖啡請客”位于咖啡錢包里，是以更含蓄的方式表達對朋友的心意。你可以通過“咖啡請客”按鈕為好友送上一杯或多杯咖啡，同樣享受多買多贈的優惠。
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