酒仙網APP的盈利之路
2018-04-09
連續(xù)虧損近9年的酒類電商品牌酒仙網終于盈利了。1月24日，酒仙網相關負責人向北京商報記者證實，2017年酒仙網首次實現盈利，全年凈利潤2200萬元。更令業(yè)界驚異的是，酒仙網還喊出2018年凈利潤實現1.5億元的目標，并稱未來5年要在線下擴張近萬家國際名酒城。但當北京商報記者就如何實現這些目標進行采訪時，酒仙網方面以“不方便透露”為由沒有回應。北京商報記者調查發(fā)現，酒仙網盈利的背后，是商業(yè)模式的重整，不過新模式能否帶來持續(xù)盈利，仍有待觀察。
01
從巨虧到盈利
酒仙網相關負責人向北京商報記者證實，2017年，酒仙網實現凈利潤2200萬元，同時2018年凈利潤的目標是1.5億元。這是酒仙網自2009年上線，近九年來首次實現盈利。根據酒仙網2013-2016上半年財報顯示，公司虧損額分別為3.09億元、2.8億元、2.51億元和7155.48萬元。
作為國內知名的酒類電商品牌，酒仙網2009年創(chuàng)立于山西，主要經營范圍包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，從酒類商品線上B2C起家，后又推出主打B2B的“酒仙團”團購業(yè)務，以及主打O2O的“酒快到”業(yè)務。酒仙網2009年上線，2010年正式運營，2015年在新三板上市。截至新三板上市前，酒仙網相繼獲得了7輪共計14.3億元的投資。
不過酒仙網的資本之路走得并不順暢。除了連年虧損，還曾因違規(guī)不披露年報而被監(jiān)管機構出具警示函。2017年6月，酒仙網在新三板停止掛牌。根據當時酒仙網發(fā)布的公告，退市是因公司經營戰(zhàn)略發(fā)展需要及在境內資本市場上市的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，用酒仙網自己的話是為了尋求主板IPO。但業(yè)內普遍認為，酒仙網退市主要還是由于盈利不佳。
然而退市半年后，酒仙網竟然宣布盈利了。據知情人透露，發(fā)力B2B整合垂直供應鏈是酒仙網減虧的主要來源。數據顯示，酒仙網2016年上半年B2B的營收為4.46億元，同比增長超200%，已接近2015年全年B2B總營收6.32億元。
此外，酒仙網也通過縮減支出、嘗試與上游企業(yè)合作推出自有品牌產品等做厚利潤。如2014年酒仙網與瀘州老窖合作推出“三人炫”之后，又相繼推出了“全興老字號”、“國臺國禮”、“洋河特曲”以及與澳洲葡萄酒企合作的“丁戈樹”等多個產品。
對此，資深營銷專家晉育鋒表示，目前酒類電商行業(yè)的滲透率還是處于較低水平，從理論上講，酒類電商平臺還有很好的成長空間。但酒類電商更適合一、二線全國化或泛全國化的品牌，依托互聯網為特定圈層開發(fā)的小眾產品，或者是純粹誕生于網絡的新興的產品。
作為電商平臺，以目前形勢來看，無論是VC還是PE，投資人關注更多的是互聯網創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力和盈利模式，而不僅是創(chuàng)意。在投資方壓力下，酒仙網無論是謀求主板IPO，還是吸引新一輪投資，盈利能力都是亟待解決的問題。
02
掘金實體門店
首次盈利的同時，酒仙網董事長郝鴻峰也宣布進軍新零售，并計劃未來5年內在線下擴張近萬家國際名酒城。這意味著酒仙網在商業(yè)模式上的重大調整，即從專注線上渠道，變?yōu)榇蛲ň€上、線下的新零售。
事實上，缺乏線下渠道一直是酒仙網的短板。相比之下，同為酒類電商平臺的1919先于酒仙網實現了持續(xù)性盈利。而1919的模式是先從線下B2C業(yè)務起家，2011年轉型做電商。經過幾年的瘋狂擴張，開設了1000多家線下實體店。
為了彌補線下短板，酒仙網在2014年3月推出了O2O業(yè)務“酒快到”。同年8月，酒仙網將獲得的近10億元融資主要用于“酒快到”的布局。2015年12月，酒仙網為了拓寬O2O業(yè)務，又分別以1000萬元和1008萬元入股了華龍酒業(yè)和名品世家。
但從市場反應看，酒仙網重金布局的O2O業(yè)務發(fā)展并不理想。“酒快到”屢被爆出平臺訂單少、導流差、產品不保真等問題。普通煙酒店鋪的入駐淹沒了授權專賣店的優(yōu)勢，也無法保證曾提出的“9分鐘內送達”。為此，2015年“酒快到”對線下商戶進行了洗牌，只保留優(yōu)質商戶，并且投資了多家線下酒類零售連鎖企業(yè)。
新零售的提出讓酒仙網看到了轉機。從2017年開始，酒仙網著手建立酒仙國際名酒城，發(fā)展新零售布局線下門店。這種模式采用“互聯網＋店面”形式，實現網上下單線下配送、線上引流店內體驗。在布局國際名酒城的過程中，酒仙網參與到商品的生產、銷售、配送、客服等多個環(huán)節(jié)中。
據了解，目前酒仙國際名酒城已相繼在北京、河北、山東、新疆、天津等地啟動運營。加盟招商會也正在各個城市落地展開，酒仙網會為加盟商提供從市場調研、店面選址裝修以及培訓等全面幫扶。酒仙網計劃未來5年在全國布局10000家國際名酒城，并使之成為一個高效的品牌推廣與銷售平臺。
03
未來難言坦途
雖然提出了“2018完成1.5億元凈利潤”的目標，以及“5年內線下擴張近萬家國際名酒城”的構想，但在業(yè)內看來，要想達成這些目標對酒仙網來說難度不小。
作為專注垂直領域的酒類電商，酒仙網正遭受著京東、天貓等綜合性電商平臺和酒類品牌自有的電商平臺的雙重擠壓。據2017年“雙十一”天貓酒類企業(yè)專賣店數據，茅臺以259萬的交易指數占據第一，其次是洋河和1919，分別為159萬、142萬，而酒仙網官網旗艦店的交易指數僅為127萬，排名第五。
酒仙網的實體店擴張計劃能否如愿也要畫個問號。2017年11月，郝鴻峰公開表示，酒仙網計劃未來5年內在線下擴張近萬家國際名酒城，單店面積達到300平方米以上，2018年將重點布局北上廣深一線城市及華北等重點區(qū)域。但晉育鋒給北京商報記者算了個賬，“中國有330多個城市，按照平均每個城市開設20家店，2000個縣每個縣開設一家店，全國酒類專賣店的飽和數是8000多家店。”在晉育鋒看來，酒仙網由于在前期發(fā)展中缺少線下基礎，現在想彌補線下短板，這一做法從戰(zhàn)略角度來看是必須的，但“5年開設萬家店的目標理論上來說不太現實”。
現如今，線上線下融合的新零售成為發(fā)展趨勢，但新零售的核心在于提升效率。北京商報記者調查發(fā)現，打出新零售概念的國際名酒城，實際上和“酒快到”線下店相似，只有在門店里和“酒快到”APP下單，商品才是從門店送出，而如果是在酒仙網下單，則依舊是倉庫發(fā)貨。門店并沒有幫助酒仙網解決最后一公里問題，對酒仙網帶來流量的提升也有限。
“酒快到”業(yè)務也在向新零售轉型，APP目前更新至v3.2.4版本，除了送酒外，還搭載休閑零食和日用品等，服務范圍也拓展到周圍團購、打車等領域，試圖打造成綜合性服務平臺。但是這些功能與許多專門化APP功能重合，并不具備優(yōu)勢。
此外，酒仙網在會員體系建設上不夠完善，缺少可行的會員激勵方式。這也導致“酒快到”門店會鼓勵消費者跳過平臺，直接打電話下單。
業(yè)內專家坦言，盡管酒仙網已經扭虧為盈，但是從整體運營情況和盈利模式而言，2018年實現1.5億元的盈利目標可能性不大。
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